年赚2个亿 一个减肥产品的销售奇迹

　　流量为王的当下，开拓新用户的成本愈来愈贵。怎么推广自己的减肥产品成为很多减肥企业的难题。一些商家把目光转向了老客户，因为老客户重复消费相对比较容易，而且，他们还会通过“口碑效应”来给企业做免费的减肥推销，为企业带来新的客户。所以，很多人把老客户称为企业利润的生命线。

　　曾经一款爆火的减肥代餐产品，就是通过一套追销机制，刺激老用户复购，轻松让客户的平均消费次数由1次上升到了4次，业绩也爆增4倍以上，从而赚取超过两亿的巨额财富！它是怎么推广自己的减肥产品的呢？
　　秘密就在于随产品寄出的一张卡片，这张卡片上做了如下描述：
　　“亲爱的客户朋友，因为您是我们前100名消费者，因此，作为奖励，诚邀您加入我们的高级客户俱乐部，成为高级会员。”
　　第一、作为高级会员，您以后每一次购买的产品，每一套都将获得80元的减免优惠。你可以用119元的价格，即可购买售价299元的代餐产品，而且不需要支付额外的运费。
　　第二、同时，如果坚持每天在平台上发表代餐效果日志，并坚持写六月的话，我们将免费赠送给您一个智能手环。
　　第三、从您第一次订购开始每隔一周我们会自动送货上门，费用直接从您的账户中扣除。当然，您也可以随时拨打电话，取消每月的自动订购。
　　虽然内容并不多，但是其中却体现了会员体系、打卡奖励、自动续购三大销售策略，组合起来非常具有杀伤力，让客户找不到拒绝的理由。而不会使用销售策略，只会一味对客户说：“亲，之前购买我们的产品效果还不错吧？来来来，帮帮忙，年底冲业绩，再订购一套吧”。这样只重视结果的、生硬的减肥推销，只会让客户反感，甚至拉黑你。
　　客户不是傻瓜，不会牺牲自己的金钱来成就你的业绩。所以你在鼓励消费者重复购买时，就必须给他们一个非常充分正当的理由，比如市面上常见的清仓大甩卖、换季新品上市等等，都是非常好的理由。但是，通过市场效果来看，只有会员体系是最容易被接受，效果最持久，最容易培育忠诚度的减肥推销方式。

　　这款代餐产品的会员体系之所以吸引力巨大，是因为它有以下几个优点：
　　1、给客户一种超越普通人的成就感。
　　2、有一种参加某个独立圈子的归属感。
　　3、获得了一种享有某种特权的优越感。
　　可以看出，这套体系摸透了用户想获得成就感的心理，抓住他们的软肋，这就是刺激用户马上下单、不断复购的根本原因。
　　如果你也在为怎么推广自己的减肥产品而发愁，不妨套用一下这套成功的追销机制。
　　首先，开发或购买一款带有社交圈子功能的减肥小程序或者APP，用来上架产品和发表产品使用日志，同时设置好自动续购的功能。如果不想投入大量人力和财力的成本，可以考虑直接市面上比较成熟的产品，比如暴瘦王等SAAS版软件。商城、科普、朋友圈等功能，可以更好的配合减肥产品发挥效果。
　　然后，确定完善的会员体系，同时，确定好打卡的奖品设置。太容易成长任务会让企业付出更多的促销成本，而太难的成长体系则会打消用户购买的积极性。所以，要让会员成长的难度适中。
　　最后，制作卡片，描述要精简的同时，还要做到打动人心，让客户无法拒绝。随减肥产品一起快递给第一次购买产品的用户，与此同时，做好自动续购的准备。

　　在现今竞争日益激烈的减肥赛道上，只有像这样冲破思维桎梏、超越自我的减肥推销策略，才能让你的减肥产品快人一步、脱颖而出。

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