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年赚2个亿 一个减肥产品的销售奇迹

日期:2021-12-17

  流量为王的当下,开拓新用户的成本愈来愈贵。怎么推广自己的减肥产品成为很多减肥企业的难题。一些商家把目光转向了老客户,因为老客户重复消费相对比较容易,而且,他们还会通过“口碑效应”来给企业做免费的减肥推销,为企业带来新的客户。所以,很多人把老客户称为企业利润的生命线。

  曾经一款爆火的减肥代餐产品,就是通过一套追销机制,刺激老用户复购,轻松让客户的平均消费次数由1次上升到了4次,业绩也爆增4倍以上,从而赚取超过两亿的巨额财富!它是怎么推广自己的减肥产品的呢?
  秘密就在于随产品寄出的一张卡片,这张卡片上做了如下描述:
  “亲爱的客户朋友,因为您是我们前100名消费者,因此,作为奖励,诚邀您加入我们的高级客户俱乐部,成为高级会员。”
  第一、作为高级会员,您以后每一次购买的产品,每一套都将获得80元的减免优惠。你可以用119元的价格,即可购买售价299元的代餐产品,而且不需要支付额外的运费。
  第二、同时,如果坚持每天在平台上发表代餐效果日志,并坚持写六月的话,我们将免费赠送给您一个智能手环。
  第三、从您第一次订购开始每隔一周我们会自动送货上门,费用直接从您的账户中扣除。当然,您也可以随时拨打电话,取消每月的自动订购。
  虽然内容并不多,但是其中却体现了会员体系、打卡奖励、自动续购三大销售策略,组合起来非常具有杀伤力,让客户找不到拒绝的理由。而不会使用销售策略,只会一味对客户说:“亲,之前购买我们的产品效果还不错吧?来来来,帮帮忙,年底冲业绩,再订购一套吧”。这样只重视结果的、生硬的减肥推销,只会让客户反感,甚至拉黑你。
  客户不是傻瓜,不会牺牲自己的金钱来成就你的业绩。所以你在鼓励消费者重复购买时,就必须给他们一个非常充分正当的理由,比如市面上常见的清仓大甩卖、换季新品上市等等,都是非常好的理由。但是,通过市场效果来看,只有会员体系是最容易被接受,效果最持久,最容易培育忠诚度的减肥推销方式。

  这款代餐产品的会员体系之所以吸引力巨大,是因为它有以下几个优点:
  1、给客户一种超越普通人的成就感。
  2、有一种参加某个独立圈子的归属感。
  3、获得了一种享有某种特权的优越感。
  可以看出,这套体系摸透了用户想获得成就感的心理,抓住他们的软肋,这就是刺激用户马上下单、不断复购的根本原因。
  如果你也在为怎么推广自己的减肥产品而发愁,不妨套用一下这套成功的追销机制。
  首先,开发或购买一款带有社交圈子功能的减肥小程序或者APP,用来上架产品和发表产品使用日志,同时设置好自动续购的功能。如果不想投入大量人力和财力的成本,可以考虑直接市面上比较成熟的产品,比如暴瘦王等SAAS版软件。商城、科普、朋友圈等功能,可以更好的配合减肥产品发挥效果。
  然后,确定完善的会员体系,同时,确定好打卡的奖品设置。太容易成长任务会让企业付出更多的促销成本,而太难的成长体系则会打消用户购买的积极性。所以,要让会员成长的难度适中。
  最后,制作卡片,描述要精简的同时,还要做到打动人心,让客户无法拒绝。随减肥产品一起快递给第一次购买产品的用户,与此同时,做好自动续购的准备。

  在现今竞争日益激烈的减肥赛道上,只有像这样冲破思维桎梏、超越自我的减肥推销策略,才能让你的减肥产品快人一步、脱颖而出。

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