如何让你的瘦身产品爆火？

　　中国国家卫生委员会公布的一项研究显示，目前超过一半的中国成年人被认为超重。在不到20年的时间里，中国成年人的肥胖率也翻了一番多，从2002年的7.1%上升到现在的16.4%。
　　根据这份报告，50.7%的中国成年人超重，包括那些肥胖的人。在一个拥有14亿人口的国家里，这相当于超过5亿人——超过了整个美国人口。
　　我们都知道有需求才有市场，当前我国居民超重肥胖的形势严峻，正意味着瘦身行业拥有着巨大的市场潜力。如何打入这片瘦身产品的市场？如何服务好目标人群？
　　如果存有这些疑问，不妨先来研究一下别人的成功案例。此次案例中要介绍的，正是一款做瘦身产品的某大健康品牌。

　　一、代理模式
　　共分四级：特约代理 → 二级代理 → 一级代理 → 总代理
　　像别的瘦身产品一样，该品牌具有明确的晋升制度和严格的考核机制。
　　拿货即可直接加入代理，随着代理等级的提升，拿货价格也就越便宜；同时，每月对各级代理制定不同的销售考核指标，连续两个月达不到订货要求的会被降级，退回到下级代理等级。
　　二、瞄准用户
　　瘦身产品的市场种类多，目标群体也比较广泛。这也在某种程度上，导致了引流的精准性。
　　该品牌通过邀请三位年轻的流量小花作代言人为品牌背书，圈定精准用户群，即有一定审美追求的年轻女性。
　　同时，注重代理团队“青春、自强、励志”IP的打造，努力使每个代理成为产品的代言人，借此吸引精准的目标客户。
　　三、渠道推广
　　推广渠道上，该品牌主要瞄准线上渠道，走线上为主，线下为辅的推广模式。
　　线上
　　微信+小程序：通过公众号内容完成触达、引流，通过暴瘦王小程序来实现流量的承接和转化，同时通过小程序的瘦身科普、互动等功能，增加用户粘性。
　　微博：运营官方微博，发布内容以用户的产品使用效果为主，以达成品牌宣传的目的，增强用户的信任感。
　　贴吧：代理自发型的推广、营销行为，以招收代理为终极目的。内容主要为个人从事该品牌代理后的收益提升，并会在文末对个人信息进行露出。
　　小红书：有选择性地投放KOC，并通过软文的形式来达到推广、成交的目的。
　　线下
　　通过异业联盟，将瘦身类产品投放到线下医美和美容院，或者是通过线下医美及美容院工作人员的转介绍，提高销售成交。

　　四、亮点解析
　　1、朋友圈人设打造
　　专业性：从代理、产品、公司等维度，树立专业的形象。比如，代理本人沟通话术、产品使用效果、公司资质等等。
　　互动性：使用朋友圈点赞抽奖、热点、段子、日常等方面，来盘活朋友圈。
　　2、从销售技巧
　　疗程销售：5盒一疗程，按疗程发货。技能更好的让产品发挥效果，提升客户粘性，又能减轻代理的囤货压力，促进销售。
　　组合销售：制定组合销售的优惠策略，以爆品带动新品的销售，帮助新品迅速开拓瘦身产品的市场。同时，又能提高用户的客单价。
　　3、注重售后
　　做瘦身产品，并不是一锤子买卖，更要注重售后的客户服务。
　　每位用户都配置有一位专属瘦身顾问，顾问会随时追踪并记录用户的瘦身数据，在用户的瘦身过程中，顾问将起到比较大的敦促作用，保证产品的效果。
　　建立专门的顾客售后群，方便用户沟通交流的同时，又可以定期举行瘦身比赛，以激励用户达成减重目标。不仅有助于提高社群活跃度，还在一定程度上提高了用户体验。
　　无论是做产品还是做品牌，须知，模式可以复制，但细节却不能。
　　瘦身产品的市场虽然规模庞大，但同样竞争激烈。做瘦身产品，在品牌发展、扩张的过程中，除了需要拧好每一处细节上的螺丝，还需要注重“人”的关系，即服务好目标客户，打造好个人IP。

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