流量稀缺背景下，如何玩转老带新？

　　在流量稀缺的时代背景下，没有流量就没有收入。如今主流的流量来源无外乎三种，自然流量、渠道推广和老用户推荐。老带新能帮助企业更快更有成效地实现用户增长。
　　那么，哪些场景适合做老带新？一、行业专业化程度比较高，信息不透明，比如装修、汽车行业；二、产品有效果但也因人而异，大家更相信口碑推荐，比如教育行业、减肥产品；三、差异化不大，无需纠结和决策，比如水果、零食、日用品；四、门槛低，普通用户就能简单操作，比如返利、分销平台。
　　如果你正在做上述企业，那么老带新的推广方式，一定是你的不二之选。
　　市面有很多做得特别好的老带新案例，比如拼多多，它是如何做的呢？
　　首先、砍价活动。通过利益驱动用户做拉新，前期砍掉大额价格，给用户极大的希望，同时拉高用户的沉默成本，迫使用户拉更多好友砍价。
　　第二、邀请有礼。这也是几乎所有大平台都在做的活动。每邀请1位用户，新老用户都可拿到对应奖品，培养老用户持续使用，也能带来新用户的首次购买。
　　第三、组队拆红包。还有一种就是“拆现金”，本质也是邀请好友帮你做任务。这种方式要特别注意风险控制。像拼多多，就采用随机现金降低成本和风险，美团外卖则采用平台优惠券、红包。
　　想做好老带新，一定要梳理清楚老带新的整条链路——“从老用户激活、活动触达、活动拉新流程、新用户转化付费到新用户的沉默唤醒”，制定各个关键环节的运营策略，才能实现用户增长。

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