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流量稀缺背景下,如何玩转老带新?

日期:2021-09-30
  在流量稀缺的时代背景下,没有流量就没有收入。如今主流的流量来源无外乎三种,自然流量、渠道推广和老用户推荐。老带新能帮助企业更快更有成效地实现用户增长。
  那么,哪些场景适合做老带新?一、行业专业化程度比较高,信息不透明,比如装修、汽车行业;二、产品有效果但也因人而异,大家更相信口碑推荐,比如教育行业、减肥产品;三、差异化不大,无需纠结和决策,比如水果、零食、日用品;四、门槛低,普通用户就能简单操作,比如返利、分销平台。
  如果你正在做上述企业,那么老带新的推广方式,一定是你的不二之选。
  市面有很多做得特别好的老带新案例,比如拼多多,它是如何做的呢?
  首先、砍价活动。通过利益驱动用户做拉新,前期砍掉大额价格,给用户极大的希望,同时拉高用户的沉默成本,迫使用户拉更多好友砍价。
  第二、邀请有礼。这也是几乎所有大平台都在做的活动。每邀请1位用户,新老用户都可拿到对应奖品,培养老用户持续使用,也能带来新用户的首次购买。
  第三、组队拆红包。还有一种就是“拆现金”,本质也是邀请好友帮你做任务。这种方式要特别注意风险控制。像拼多多,就采用随机现金降低成本和风险,美团外卖则采用平台优惠券、红包。
  想做好老带新,一定要梳理清楚老带新的整条链路——“从老用户激活、活动触达、活动拉新流程、新用户转化付费到新用户的沉默唤醒”,制定各个关键环节的运营策略,才能实现用户增长。

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