减肥产品如何引流？私域，也许是最好的归宿

　　减肥产品如何引流？公域推广成本水涨船高，用户转化却越来越难，“把用户当作流量进行收割”的粗放式经营策略已经失效。私域，在过去的2021年获得了前所未有的关注。私域搭建的成功与否，成为企业在市场竞争里的关键赛点。

　　减肥产品如何引流的三个思考
　　减肥产品怎么做才能迅速抢占市场？纵观减肥行业私域运营的成功打法，实施前都会有一个针对自身减肥产品的思考过程。
　　第一个思考：公众号。私域运营概念兴起至今，公众号在私域的用户质量、转化、客单价和复购等等结果中，已经出现了许多成功案例。基于腾讯体系的庞大用户群体，公众号这一渠道成为了众多减肥产品私域运营的首选战场。
　　第二个思考：公域+私域的组合。公域和私域是相对立的，但同样是相互依存的，很难明确拆出其中一二。对于减肥企业来说，他们在希望公域引流的同时，又想更多地通过私域来成交。公域来量，私域沉淀和提升。私域冷启动，公域放大。这些组合已成为如今私域体系的基础。
　　第三个思考：由产品到解决方案的过渡。现今不再是单品致胜的时代了。用户如果围绕体重管理，那么要的就将是整体解决方案，其中包括专业减肥内容、直接产品或组合、完善的客服体系等等。这对提升客单价和刺激复购都有着巨大的帮助。

　　私域能解决减肥企业的增长吗？
　　减肥产品背后真正的用户需求是体重管理，而体重管理是个复杂的功效性需求。
　　减肥产品怎么做才会持续火爆？很多时候，大家都在用做快消品的方式来做减肥产品。比如，减肥奶昔就是一个快消品，好处是能快速转化成交，路径很短，很容易做起来。问题是：用户很难拿到最终想要的持续性的减肥效果。
　　做减肥产品的人应该都有这个认识，世界上其实不存在任何一款产品，只要吃就能瘦下来。
用户选择购买减肥产品，一般都是出于减脂、塑形的目的。快消品形式的减肥产品，用户买回来之后只是偶尔吃一次，虽然暂时减少了卡路里的摄入，但用户饮食方式和习惯没有发生任何变化，这样很难帮助用户真的达到预期效果。你的产品很有可能因此被打上“智商税”的烙印。只有系统的解决方案才能满足用户最终需求，而不是粗暴地做一个快消品。
　　因此，减肥产品如何引流，就回到了品牌塑造上。也就是运营好这群精准用户，给他们提供整套解决方案，重度私域运营过程中，给用户极致的跟踪服务，增加用户对品牌的忠诚度。

　　私域运营要做好三个关键点
　　引流
　　减肥产品如何引流？企业不妨以公众号为主要入口，通过发放大额优惠券吸引新用户并引导进私域社群，同时，通过策划“邀请有礼”、“超值拼团”等活动，从存量中找增量。基于熟人关系，更高效地完成新用户的流量导入。
　　运营
　　人设的打造、朋友圈背景、内容以及头像都是暖色调，很容易产生信任感，并引导用户下单。社群每周固定时间推广活动，有效活跃用户，并不定时抽奖活动，给用户带来小惊喜，提高用户粘性。
　　同时，以地域、兴趣来建立社群，并组织线下活动，将志趣相投的人链接起来，从而提高粘性。
　　转化
　　可通过在引流的每个环节设置大额优惠券，引导用户从加企微号到进社群，最后完成首单，打造流畅的流程体验。
　　同时，搭建“会员体系+积分体系”，不断筛选出忠实粉丝，最大程度保证复购率。建议给予用户7天会员体验卡、或者单次体验卡，都是不错的选择。
　　如何给用户提供有效果、有服务、有价值的完备的解决方案，才是减肥企业急需解决的问题。对于产品单一，或者刚开盘的减肥企业，可以考虑通过专业的B端减肥软件来实现。像妙健康、暴瘦王等垂直类的软件，具备体重管理、科普内容、减肥商城、社交等功能，再结合减肥产品，形成一套完整的减肥解决方案。同时，助力打造企业的私域体系。
　　未来的市场，更多的是需要做深，而不是做广。减肥产品怎么做才能持续火爆，私域将会给你答案。

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